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Boletín marzo 2015

Hola, colega de aprendizaje activo!

"Somos lo que hacemos día a día. De modo que la excelencia no es un acto sino un hábito". Aristóteles

La optimización de procesos es un objetivo fundamental en cualquier organización, más aún si hablamos de procesos de ventas y/o negociación, implícitos en todas las áreas y sectores. Optimizar estos procesos es, por lo tanto, un objetivo permanente de capacitación.

Le damos la bienvenida a esta nueva edición del boletín de aprendizaje activo, con el enfoque de optimización de procesos.

Enrique Corriols

Martin Carnap

Gerente y facilitador Senior

Metaacción América Latina

Optimización de procesos de ventas

En un proceso efectivo de capacitación existen dos aspectos fundamentales: contenidos enriquecidos y metodologías con bases en el aprendizaje activo.

Ya que ventas es una de las áreas en la que se requiere capacitación constante y efectiva, presentamos en esta sección un breve video de nuestro colega Julio Gutiérrez, especialista en esta área, quien comenta en menos de 4 minutos y con apoyo en la facilitación gráfica, sobre la optimización de las fases del ciclo continuo de ventas.

Tip: Mercado de corazones - Metalog®

La negociación esta implícita en casi todos los aspectos de la vida ¿Cómo puede la confianza entre las partes fomentar la negociación y convertirla en una experiencia positiva? ¿Qué puedo hacer para enriquecer la “relación comercial” con mis socios? Pero también, ¿qué ocurre cuando la presión aumenta y la estima se convierte en desprecio? Mercado de corazones permite obtener valiosa realimentación directa sobre la manera en que mi contraparte experimenta mi comportamiento.

Áreas que se abordan con Mercado de corazones:

Entrenamiento en ventas: interpretación del lenguaje corporal, dirigir “relaciones comerciales”, desarrollar confianza, venta a través de relaciones estrechas, rapport.

Entrenamiento en negociación: integración de objeciones, tratar con disonancia cognitiva, relaciones y niveles verdaderos, negociación bajo presión.

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Comentarios de facilitadores de Aprendizaje activo en Latinoamérica

"Fue muy sencillo entrar en conexión con las ideas y las emociones propias y las de mis compañeros a través de esta metodología, la que además pude aplicar de manera inmediata en mi trabajo. Me movió." Dra. Carolina Rodríguez, Psicóloga.

Nuestros sinceros agradecimientos a la Dra. Carolina Rodríguez por su realimentación. Para nosotros fue un placer contar con su participación en nuestro más reciente seminario de certificación "Aprendizaje activo en sistemas de calidad".

Próximos eventos para facilitadores / capacitadores - 2015

Certificación: Aprendizaje Activo en Sistemas de Calidad Más info

21 - 23 abril 2015, Costa Rica (3 días).
4 - 6 mayo 2015, Panamá (3 días).
22 - 24 junio 2015, Colombia (3 días).

Certificación: Procesos de cambio - Diagnóstico y desarrollo organizacional Más info

7 - 8 de mayo 2015, Panamá (2 días).
27 - 28 de mayo 2015, Costa Rica (2 días).
25 - 26 junio 2015, Colombia (2 días).

Certificación: Facilitación gráfica - Comunicación visual para aprendizaje e innovación Más info

12 - 13 mayo 2015, Costa Rica (2 días).
8 - 9 septiembre 2015, Costa Rica (2 días).

Contáctenos para organizar estos seminarios de certificación en su organización o proyecto en cualquier país de América Latina. Apreciamos el trabajo en cooperación!

Consulte más fechas y lugares en nuestra Agenda de Seminarios 2015
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